enero 2016

MARKETING Y VENTAS: Sinergia y complemento

Marketing y Ventas, ¿Cuál es la diferencia? El Marketing, o Mercadotecnia es el conjunto de actividades, efectuadas de una manera profesional, planeada y con seguimiento, que permite que tengamos “oportunidades de cerrar negocios suficientes y de buena calidad”. Consiste en investigar y conocer el mercado y a la competencia, definir…

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CONDUCTA DEL VENDEDOR PROFESIONAL

Autor: Pepe Villacis.  Strategic Business Solutions. Durante mis 12 años como Coach de Negocios, y específicamente en el segmento de entrenador de gerentes y equipos de ventas, siempre me he formulado la misma pregunta: ¿Qué es lo que hace que los vendedores excelentes tengan mejores resultados y sean mejores que…

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7 NÚMEROS PARA AUMENTAR VENTAS

Conocer estas métricas te ayudará a tomar mejores decisiones y a obtener mayores ganancias. Dos de nuestros mantras son “Conoce tus números”, y “La mercadotecnia es un juego aritmético”, y debido a que precisamente los números son el lenguaje de los negocios, finalmente son ellos los que determinan tu éxito. Los negocios son…

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PLANEACIÓN COMERCIAL: Clave de tu éxito 2016

Plan Comercial: indispensable para tu éxito ¿Necesitas lograr tus objetivos de ventas para año que viene? ¿Quieres afinar la puntería y ser más efectivo en el uso de tus recursos comerciales (campañas de mercadotecnia, fuerza de ventas, costos de operar tu proceso de ventas)? ¿Quieres generar factores claros de diferenciación…

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